Comment créer le business plan d’un site e-commerce Shopify ?

Le business plan est essentiel pour la création et la réussite d’un site e-commerce Shopify. Sans business plan, comment allez-vous déterminer les différents aspects de votre projet d’entreprise ? Comment allez-vous savoir si votre stratégie est la bonne ou non ? Voici donc, étape par étape, comment construire le business plan d’un site e-commerce Shopify.

Le business plan : un outil de présentation du projet

L’élaboration d’un business plan pour une entreprise en ligne est bien plus qu’un simple exercice de rédaction, c’est l’occasion de parler de votre projet de manière claire et convaincante. C’est le document que les entrepreneurs utilisent pour présenter le projet et la dynamique de leur entreprise aux investisseurs potentiels.

Lors de la création de ce business plan, les domaines cruciaux qui doivent être abordés comprennent :

• l’identification de la proposition de valeur offerte,
• la compréhension des coûts,
• les plans d’acquisition des clients,
• la description des stratégies commerciales et financières,
• l’élaboration de tactiques de marketing solides,
• la fixation d’étapes appropriées
• et l’examen des risques.

Armé de ces informations, l’entrepreneur ne manquera rien lorsqu’il présentera son business plan aux parties prenantes qui pourront l’aider à faire passer son entreprise du projet à la réalité.

La présentation des entrepreneurs à travers le business plan

Le business plan doit toujours inclure une présentation des entrepreneurs et de leurs équipes éventuelles. Il est important de présenter de manière concise les qualifications, les compétences, l’expérience et les motivations de chaque participant.

Il est également très important de souligner comment l’équipe va s’attaquer aux problèmes quotidiens qui se poseront forcément au cours de la création du site web de vente en ligne. Cela implique de décrire qui va être responsable de certaines tâches et comment chaque personne contribuera à la réussite du projet.

Le business plan d’un site internet et l’analyse du marché cible

Lors de l’élaboration d’un business plan pour un site de commerce électronique, l’évaluation du marché cible est un élément essentiel. Savoir qui vous essayez d’atteindre et comprendre leurs besoins peut aider à éclairer la stratégie sur la sélection des produits, la tarification, les promotions, etc.

En comprenant le marché cible, les entreprises peuvent élaborer une stratégie pour atteindre plus efficacement les clients souhaités et créer un site Web qui les attire.

Voici quelques critères d’évaluation du marché cible que vous pouvez utiliser :

• Taille : évaluez la taille de votre marché cible pour déterminer le nombre de personnes qui pourraient être intéressées par vos produits ou services.
• Démographie : déterminez les caractéristiques démographiques de votre marché cible, telles que l’âge, le sexe, le revenu et les centres d’intérêt.
• Tendances : étudiez les tendances du marché en ligne pour savoir s’il est en développement ou non.

Les coûts à intégrer dans la création du business plan d’un site Shopify

Que vous soyez un développeur Web expérimenté ou un débutant, Shopify est la solution qui vous convient si votre site est un e-commerce. Si vous êtes un débutant, Shopify vous permet de choisir parmi un large éventail de template plutôt bien conçus et de les personnaliser facilement en fonction des spécifications de votre boutique.

En revanche, si vous êtes plus expérimenté et que vous recherchez une plus grande liberté de personnalisation, Shopify vous permet également d’accéder au code HTML et CSS de votre boutique, ainsi qu’à Liquid, le langage de création de template de Shopify.

Shopify est proposé avec une période d’essai gratuite de 14 jours, mais ensuite, vous devrez vous acquitter d’un abonnement + de frais à chaque transaction.

Le premier coût que vous devrez prendre en compte dans vos calculs est celui des frais mensuels standard de Shopify.

Il y a cinq plans Shopify disponibles :

• Basic – 24 € par mois
• Shopify – 74 € par mois
• Advanced – 250 € par mois
• Shopify Plus – négociable, mais généralement autour de 2 000 € par mois.

Avec les autres formules, plus vous payez, plus vous bénéficiez de fonctionnalités de e-commerce : plus de comptes personnels, de meilleurs rapports, plus d’options d’expédition et plus d’outils de vente internationaux.

L’élément suivant à prendre en compte pour déterminer vos coûts Shopify est le thème.

Votre thème Shopify est le design de votre boutique ; vous en choisissez un comme point de départ pour votre site de commerce électronique et vous le personnalisez.

Vous avez deux options ici :

• utiliser un thème gratuit
• acheter un thème premium.

Si vous pensez vraiment que les thèmes gratuits ne répondent pas à vos besoins et que vous préférez payer pour un thème premium, le prix de ce dernier varie entre 99 € et + 500 €.

Vous venez donc de choisir le thème idéal pour votre boutique en ligne et vous l’avez payé. Quelle est l’étape suivante ? Les applications Shopify !

Les applications Shopify sont un excellent ensemble d’outils permettant de personnaliser encore plus votre boutique. Les applications peuvent permettre à votre site de e-commerce d’exécuter une large variété de tâches, de la connectivité de votre site aux réseaux de réseaux sociaux populaires, à la collecte et à l’analyse de données de vente importantes.

Les applications de la boutique d’applications Shopify sont classées par catégories, notamment la conception de la boutique, le marketing, l’expédition et la livraison. Bien que certaines des capacités d’analyse et de service à la clientèle les plus avancées offertes par les applications Shopify puissent sembler inutiles si vous débutez.

Pour accepter les paiements sur votre site Shopify, vous devez utiliser une plateforme de paiement (un logiciel qui gère les cartes de crédit).

Vous pouvez soit

• utiliser la passerelle de paiement intégrée de Shopify, Shopify Payments
• utiliser une passerelle de paiement tierce (Stripe, Alma…à

L’avantage d’utiliser Shopify Payments est que, ce faisant, vous évitez totalement les frais de transaction.

Mais si vous utilisez une passerelle de paiement tierce, Shopify vous facturera des frais de transaction en plus de vos frais mensuels.

Comme vous pouvez le voir, tous ces frais mis bout à bout représentent un budget à considérer dans son business plan.

Évaluer la concurrence d’un projet de site web

Votre site web ne sera évidemment pas seul sur ce marché, les concurrents sont déjà là. C’est d’ailleurs une très bonne nouvelle qu’il y ait de la concurrence, cela veut dire que les clients sont au rendez-vous dans ce secteur d’activité.

Pour analyser la concurrence d’un site web lors de la création d’un business plan, vous pouvez utiliser des moteurs de recherche en ligne pour trouver ces entreprises, ou demander à vos proches s’ils connaissent des entreprises concurrentes.

Une fois que vous avez identifié les entreprises concurrentes, voici quelques étapes à suivre pour les analyser :

1. Étudiez leur site web : visitez leurs sites web et prenez note de leurs produits ou services, de leur prix de vente, de leur design et de leurs fonctionnalités.
2. Évaluez leur stratégie de marketing : regardez comment ils promeuvent leurs produits ou services, en utilisant des outils tels que les réseaux sociaux, les annonces en ligne, et les campagnes par e-mail.
3. Analysez leur stratégie de vente : regardez comment ils vendent leurs produits ou services, en insistant sur des données telles que les descriptions de produits, les images, et les vidéos.
4. Évaluez leur engagement avec les clients : regardez comment ils interagissent avec leurs clients, en répondant à leurs questions, en résolvant leurs problèmes, et en leur fournissant du soutien.

L’étude du business model du site web

Lors de la création du business plan de votre site e-commerce Shopify, il est essentiel d’étudier les différents modèles économiques disponibles pour ce type de site web. Cela vous aidera à évaluer le potentiel de votre projet et à créer une stratégie rentable qui répond à vos envies de développement.

Voici quelques-uns des business model les plus courants pour un site e-commerce :

• Vente de produits : Simplement vendre des produits physiques ou numériques sur votre site web Shopify.
• Abonnement : Proposer des produits ou services en échange d’un abonnement mensuel ou annuel.
• Marketing d’affiliation : Promouvoir les produits ou services d’autres entreprises en échange d’une commission sur les ventes.
• Marketing de réseau : Recruter des affiliés pour promouvoir vos produits ou services, en leur versant une commission sur les ventes générées par leurs efforts de marketing.
• Publicité en ligne : Afficher des annonces publicitaires sur votre site web, en échange d’une rémunération.

Déterminer les besoins en financement d’un site e-commerce Shopify

Une fois toutes ces informations obtenues, il faut maintenant établir les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité de votre entreprise en ligne pour connaître son besoin de financement.

Voici 4 conseils précieux pour déterminer un tel prévisionnel :

1. N’oubliez aucune charge : assurez-vous d’inclure tous les coûts, de l’hébergement et de l’enregistrement du domaine aux publicités payantes et aux efforts de marketing.
2. Soyez réaliste : il est préférable d’être prudent lorsque vous prévoyez les revenus et les bénéfices de votre site web. Si possible, jetez un coup d’œil aux états financiers de sites internet concurrents afin de vous faire une idée de l’argent dont vous avez besoin pour votre projet.
3. Établissez des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporellement définis) pour votre entreprise. Par exemple, vous pouvez vous fixer comme objectif d’atteindre un chiffre d’affaires de X euros d’ici la fin de l’année, ou d’augmenter le nombre de clients de Y% d’ici 6 mois.
4. Évaluez les ressources dont vous disposez pour atteindre vos objectifs. Quels sont les moyens financiers, humains et matériels dont vous disposez pour réussir ? Pouvez-vous avoir accès à des investisseurs, si nécessaire ?

En suivant ces étapes et avec l’aide d’un modèle de business plan comme celui-ci, vous serez en mesure d’établir les besoins en financement de votre site e-commerce Shopify.

La définition d’une stratégie marketing

Une stratégie de marketing est essentielle pour le succès de toute entreprise. C’est également vrai pour le commerce sur internet. Vous devez donc prendre le temps de créer un business plan complet qui vous aidera à atteindre vos objectifs.

Déterminez les canaux de marketing à privilégier

Avant de commencer à planifier votre effort marketing, déterminez les canaux sur lesquels vous allez vous concentrer. Considérez les plus populaires et ceux en développement.

Google AdWords

Google AdWords est l’un des outils publicitaires les plus populaires et les plus rentables pour une entreprise sur internet. Google AdWords vous permet de faire de la publicité sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google en fonction des mots clés que vous avez choisis.

Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram sont d’excellents canaux pour atteindre de nouveaux clients. Ces plateformes vous permettent de cibler vos annonces sur des publics spécifiques, en fonction de leurs intérêts et de leurs données démographiques.

Les campagnes d’e-mailing

Les campagnes d’e-mailing sont d’excellents outils de marketing pour les entreprises en ligne. Vous pouvez les utiliser pour communiquer et informer sur de nouveaux produits ou services.

Les influenceurs

Les influenceurs sont des personnes qui ont une influence significative sur leur niche particulière. Ils peuvent vous aider à atteindre votre public cible en partageant du contenu sur votre entreprise et en en faisant la promotion.

Établissez un plan d’action pour mettre en œuvre votre stratégie marketing

La stratégie marketing d’une entreprise en ligne est le fondement non seulement de son développement, mais aussi de son succès. Créer un business plan qui prend en compte tous les canaux de marketing possibles et s’assurer qu’il est correctement exécuté sont des étapes essentielles pour garantir la pérennité de toute boutique en ligne.

Le business plan doit présenter toutes les tâches et procédures nécessaires, des délais spécifiques du projet aux considérations budgétaires.
En conclusion, un business plan est essentiel pour le développement pérenne d’un site de commerce électronique Shopify. En suivant les étapes décrites ci-dessus, vous pouvez créer un business plan complet qui vous aidera à convaincre les investisseurs de la viabilité de votre projet, tout en consolidant méthodiquement une stratégie d’entreprise.

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