Comment bâtir une page produit Shopify : stratégies et exemples

Les fiches produit doivent être une priorité dans votre stratégie e-commerce. Chaque élément visuel, textuel, interactif influence la décision finale des visiteurs. L’objectif est de créer un environnement propice aux ventes. Gradiweb vous livre ses conseils pour perfectionner vos pages de produits sur Shopify.

Une architecture visuelle et technique

Votre fiche produit doit présenter clairement les différentes facettes de votre produit.

La stratégie média

Une présentation visuelle efficace raconte différentes facettes de votre produit.

• Utilisation d’un fond neutre. Il met en avant les détails comme les caractéristiques techniques de l’article sans distraction visuelle.
• Photos lifestyle. Elles montrent le produit dans son contexte quotidien d’utilisation.
• Vidéos, vues multiples. Elles complètent l’expérience en présentant l’article sous tous ses angles.

La marque de design danoise ReFramed alterne des clichés de ses lits sur fond neutre, présentés sous différents angles et une galerie lifestyle. Les produits sont intégrés dans des espaces de vie réels.

La configuration technique, les variantes

Paramétrez le zoom en fonction de la complexité de vos articles. Vous avez le choix entre le clic, le survol ou la visionneuse. Structurez vos fiches produit Shopify en colonnes, en vignettes ou en carrousel selon le nombre de photos à intégrer.

Le vêtement LNDR s’affiche instantanément dans la teinte sélectionnée. Une fenêtre invite les clients à préciser leurs mensurations. Ils visualisent automatiquement le vêtement sur un mannequin aux proportions similaires.

Les éléments de conversion

Boutons d’achat, solutions de paiement, éléments de réassurance ont tous le même rôle. Ils dirigent les clients potentiels vers le tunnel de vente.

Un bouton d’appel à l’action ou un CTA optimisé

Placez le CTA au-dessus de la ligne de flottaison. Distinguez-le des autres éléments de la page produit. Privilégiez des formulations claires. Par exemple, Ajouter au panier ou Passer commande. Conservez sa visibilité sur la page. Les pages de produits Suri ou Dorai disposent d’un bouton d’achat contrasté (noir) par rapport à l’arrière-plan minimaliste (grège uni). Le CTA de Dorai suit le défilement. Il garantit une accessibilité permanente, peu importe la navigation du client sur la fiche produit.

Des solutions de paiement, confiance

Tentree incorpore des options Buy Now, Pay Later directement dans ses pages de produits. La marque valorise ses certifications environnementales, dont B Corp, Climate Neutral Certified, Science Based
Targets et Restorative Coalition. Elle renforce sa proposition de valeur auprès d’une clientèle sensibilisée aux enjeux écologiques. Les éléments de réassurance justifient le positionnement prix de manière subtile, en plus de consolider l’image de marque. De son côté, Zalando utilise les symboles de paiement afin de montrer aux clients que le site accepte des méthodes reconnues, sécurisées (MasterCard, Visa, PayPal, American Express, Klarna, carte bancaire). L’objectif est d’inspirer confiance dans le processus d’achat.

Un contenu adapté à la cible

Un contenu pertinent s’adresse aux préoccupations de votre audience. Il anticipe ses questions potentielles.

L’architecture des descriptions de produit

Une description percutante s’articule selon une structure réfléchie, priorisant l’impact client. Mettez en lumière les bénéfices concrets avant de détailler les spécifications techniques. Tissez un récit autour du produit. Il doit faire écho aux valeurs comme aux aspirations de votre audience.
La marque de savons naturels Dr. Squatch élabore des descriptions calibrées pour sa cible masculine :

• Métaphores spécifiques. Par exemple, « barre aussi résistante qu’une batte fraîchement coupée ».
• Lexique adapté via l’utilisation de termes comme « boisé », «rugueuse », ou « viril ».
• Bénéfices concrets : « éliminera toute trace de mauvaise odeur ».
• Liste d’ingrédients reléguée dans un onglet secondaire.
• Ton qui parle directement au client.

Une organisation modulaire

La structuration intelligente de l’information facilite la découverte, puis la compréhension des atouts de votre produit. Implémentez des sections réductibles ou un système d’onglets. Ils favorisent un accès rapide aux détails. Kettle & Fire, marque de bouillons, utilise des icônes visuelles distinctives pour ses points clés, des onglets déroulants thématiques, une séparation visuelle claire entre prix, avantages, ingrédients. L’architecture informationnelle permet aux visiteurs de naviguer de façon intuitive, sans se sentir submergés par la densité des informations disponibles.

Les éléments de confiance

Développez un système d’évaluation avec des critères spécifiques à votre catégorie de produit. Par exemple, la pression exercée sur les oreilles, le temps de recharge, la réduction active du bruit pour un casque audio sans fil. Privilégiez les avis vérifiés. Plus fiables, ils garantissent une expérience transparente des consommateurs. Les citations de critiques professionnels ou les mentions dans des magazines spécialisés renforcent la preuve sociale.

La marque de sportswear Gymshark propose six critères d’évaluation précis pour ses vêtements, dont la résistance au squat des leggings. Son approche spécialisée démontre une compréhension approfondie des préoccupations réelles des utilisateurs.

La personnalisation, les recommandations

La personnalisation de l’expérience client amplifie l’engagement.

Une page produit sur mesure

Shopify vous permet d’adapter l’affichage selon la nature du produit et le profil de vos visiteurs.

• Rangées réductibles : possibilité de créer des en-têtes personnalisables.
• Alternez entre corps de texte, sous-titres, majuscules.
• Utilisez le code Liquid en cas d’affichages dynamiques.
• Blocs iconographiques. Intégrez jusqu’à 3 icônes préinstallées ou utilisez des images importées avec du texte.
• Choisissez entre horizontal ou vertical selon le contenu pour la mise en page.

La marque de vêtements Figs adapte son contenu aux professionnels de santé via l’utilisation d’une terminologie médicale. Elle résonne immédiatement avec sa clientèle. Figs propose des options de broderie personnalisée associées à une section Compléter votre uniforme. Elle cible les besoins particuliers des différentes spécialités médicales.

Le système de recommandations de produits

Limitez le nombre de produits affichés de 1 à 10. Sélectionnez le style de pagination adapté à votre design entre les points, le compteur ou les chiffres. Uniformisez le rapport d’aspect des images, en portrait ou carré. N’oubliez pas d’activer l’option d’ajout rapide sur les produits sans variantes. Choisissez de 1 à 4 articles par page de curseur en vue de maintenir la clarté visuelle.

Beyli positionne ses recommandations de produits en pied de page. Elles sont basées sur les comportements de navigation antérieurs de ses clients.

En adoptant une approche non intrusive, Beyli enrichit le panier moyen sans détourner l’attention de l’achat initialement envisagé.

Analyse, optimisation

Pilotez l’évolution de vos fiches produit grâce aux données et aux tests. Ils mettent en évidence les axes d’amélioration à prioriser.

Les indicateurs clés de performance ou KPIs essentiels

Évaluez l’efficacité de vos fiches produit en toute objectivité avec sept indicateurs clés de performance (KPIs).

• Taux de conversion. Il s’agit du pourcentage de visiteurs ayant finalisé un achat.
• Taux de rebond. Il indique la proportion de visiteurs ayant quitté la page produit sans interaction.
• Temps passé sur la fiche produit.
• Taux d’abandon de panier : ajout d’un ou de plusieurs articles sans passage de commande.
• Taux de retour. Il précise le pourcentage de produits renvoyés après la livraison.
• Positionnement SEO : visibilité dans les résultats de recherche.
• Demandes d’assistance : questions récurrentes des utilisateurs révélant des informations manquantes

La stratégie d’optimisation

Comparez les performances de plusieurs versions de pages de produits grâce à l’AB testing. Analysez le parcours des utilisateurs afin d’identifier les points de friction. Garantissez une expérience de qualité sur l’intégralité des appareils, du mobile à l’ordinateur de bureau. Affinez les titres, les descriptions et les attributs d’images en vue d’améliorer votre visibilité dans les résultats de recherche. OptiMonk est une application compatible avec Shopify. Elle facilite la mise en place de tests sur votre boutique en ligne. L’appli identifie les optimisations à fort impact, adaptées à votre audience. Les fonctionnalités d’analyse intégrées de Shopify vous fournissent des rapports, des tableaux de bord préconstruits ou personnalisables.

Une page produit réussie crée un lien direct entre l’objet et l’acheteur potentiel. La clarté prime, au-delà des aspects techniques. Chaque élément doit répondre à la question que se pose le visiteur : le produit répond-il à mon besoin ?

Les conseils clés à retenir :

• Structurez vos descriptions en priorisant les bénéfices concrets avant les caractéristiques techniques.
• Adoptez un langage adapté aux préoccupations de votre cible.
• Intégrez des éléments de réassurance (garanties, politique de retour, modes de paiement sécurisés) à proximité du bouton d’achat.
• Établissez un système d’analyse des KPIs et de tests A/B en vue d’identifier les optimisations générant le meilleur impact sur votre taux de conversion.